Technico-commercial chez un distributeur

Technico-commercial chez un distributeur

Sous la houlette du chef des ventes ou du directeur commercial, le technico-commercial assure la vente du matériel neuf et d’occasion et des prestations de l’entreprise. Il relaie l’image et le savoir-faire de son entreprise sur le terrain.


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FORMATIONS 1

Quelles sont les missions ?

• Prospecter et mettre à jour le fichier clients.


• Visiter la clientèle.


• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur le secteur dont il est responsable.


• Organiser les opérations de marketing.


• Accueillir et conseiller les clients.


• Connaitre la concurrence.


• Assurer la rentabilité de son activité.

Les formations pour devenir Technico-commercial chez un distributeur

Les formations existent en formation scolaire ou en apprentissage suivant les etablissements.

Voir toutes les formations possibles
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    Activités

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    Compétences et qualités

    • Compétences techniques et financières. • Sens commercial. • Aptitude au dialogue. • Disponibilité et autonomie. • Bonne organisation personnelle. • Combativité.

    Les perspectives d'évolution

    • Responsable Commercial ou Marketing, • Directeur des Ventes. • Responsable d’agence.

    Je suis passionné par les nouvelles technologies et ses applications sur l’agriculture de précision.

    Nicolas CAMUS - Technico-commercial chez un distributeur

    Quel a été votre parcours de formation ?


    J’ai toujours été intéressé par l’agriculture depuis tout petit. J’ai réalisé un Bac STI option productique suivi d’un BTS TSMA.


    En quoi consiste votre métier ?


    Je suis responsable de la vente de matériels agricoles (tracteurs, moissonneuses-batteuses…) et de maraîchage sur un secteur géographique représentant un potentiel intéressant de clients. Je suis aussi responsable de la vente des systèmes d’agriculture de précision (systèmes de guidage par GPS…) pour l’ensemble des 4 bases de la concession. Concrètement, je vais à la rencontre des utilisateurs soit seul soit en appui des autres vendeurs de la concession (pour les systèmes d’agriculture de précisions). J’écoute et j’analyse les besoins des clients pour leur faire une proposition commerciale adaptée. Je gère le stock de pièces pour les systèmes d’agriculture de précision et je peux réaliser les montages complexes en atelier. Je suis aussi chargé du service après-vente de ces systèmes. Je réalise tous les diagnostics en premier lieu par téléphone : cela permet de résoudre 50% des problèmes. Je peux si nécessaire ensuite intervenir chez le client.


    Qu’est-ce qui vous plaît dans votre métier ?


    J’aime sa diversité : chaque jour, je réalise des tâches différentes. Je suis passionné par les nouvelles technologies et ses applications sur l’agriculture de précision. J’aime aussi travailler en équipe.

    Vente

    COMMERCE ET CONSEIL

    Des métiers divers au service des agriculteurs, des exploitations agricoles et du commerce agroalimentaire.

    Source : APRODEMA Association pour la promotion des métiers et des formations en Agroéquipement 01 42 12 73 64 aprodema.org

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    François MELET - Magasinier / Vendeur pièces

    J’aime apporter un service aux clients et les dépanner le plus rapidement possible.

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    Vincent BERHAULT- Responsable produits

    Je m’occupe de la mise en place d’outils et applications nouvelles technologies pour toutes les marques du groupe AGCO.

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    Bernard GOZLAN, Directeur Commercial et Marketing en charge du développement International Paris (75)

    J’élabore et mets en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.

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    Toutes les marques ont les mêmes contraintes ce qui rend la concurrence assez rude.

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    Frédéric BERTIN - Inspecteur commercial, Société Krone

    J’ai pour mission de développer le réseau et les parts de marché de l'entreprise sur mon secteur.

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    Etablissement

    3 ans au lycée agricole :

    L'enseignement s'appuie sur métier et intègre des périodes de formation en entreprise. Ce diplôme peut aussi se préparer en apprentissage.

    SECONDE PROFESSIONELLE
    SECONDE GÉNÉRALE ET TECHNOLOGIQUE
    CAPA

    PREMIÈRE
    PROFESSIONNELLE
    AGROÉQUIPEMENT

    TERMINAL
    PROFESSIONNELLE
    AGROÉQUIPEMENT

    BAC PRO
    AGROÉQUIPEMENT

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