Responsable des ventes

Le responsable de vente est responsable de l'animation commerciale et de L'équipe commerciale.

Le responsable des ventes est souvent en déplacement entre son bureaux, les clients, les partenaires…. Ce métier permet d'avoir une autonomie sur ses horaires et mouvements mais demande une certaine quantité de travail et une bonne résistance au stress dû à ses responsabilités. Connaître parfaitement le secteur d'activité, le(s) produit(s), le(s) service(s)...

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NOMBRE D'ÉTABLISSEMENTS 152

FORMATIONS 2

Quelles sont les missions ?

• Organiser, animer et coordonner les programmes commerciaux dans un secteur déterminé.

• Recruter et former son équipe.

• Encadrer des équipes de commerciaux.

• Gérer les ventes et contribuer au développement du chiffre d'affaires.

• Suivre et analyser les résultats.

• Initier et conduire des opérations et négociations commerciales, notamment pour des comptes clients spécifiques.

Les formations pour devenir Responsable des ventes

Les formations existent en formation scolaire ou en apprentissage suivant les etablissements.

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Compétences et qualités

Le responsable des ventes doit maîtriser les techniques commerciales, de vente, de négociation et de management, il doit savoir animer et gérer une équipe commerciale. La maîtrise de l'anglais ou des langues étrangères est un requis pour ce métier. Le métier de responsable des ventes demande de l'organisation, de la rigueur et un esprit de synthèse et d'analyse.

Les perspectives d'évolution

• Directeur des ventes • Directeur commercial

Vente

COMMERCE ET CONSEIL

Des métiers divers au service des agriculteurs, des exploitations agricoles et du commerce agroalimentaire.

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Source : Alimétiers OPCALIM 20, Place ses Vins de France - CS11240 - 75603 Paris Cedex 12 01.40.19.41.00

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