Responsable commercial

Responsable commercial

Le responsable commercial propose et met en place des stratégies commerciales qui permettent d'accroitre les ventes et le chiffre d'affaires.


Le responsable commercial est souvent en déplacement entre son bureaux, les clients, les partenaires…. Ce métier permet d'avoir une autonomie sur ses horaires et mouvements mais demande une certaine quantité de travail et une bonne résistance au stress dû à ses responsabilités. Connaître parfaitement le secteur d'activité, le(s) produit(s), le(s) service(s)...
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FORMATIONS 1

Quelles sont les missions ?

• Elaborer et proposer à la direction générale la politique commerciale de L'entreprise.


• Fixer les objectifs commerciaux à moyen terme et les plans d'action annuels: structuration des gammes de produits, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique promotionnelle et détermination des objectifs régionaux.


• Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler les services sous la direction commerciale.


• Recruter les collaborateurs.


• Evaluer et analyser les résultats régionaux et nationaux.


• Veiller sur la concurrence nationale et internationale.

Compétences et qualités

Le responsable commercial doit maîtriser les techniques commerciales, de négociation et de management. Il doit savoir animer et gérer une équiper commerciale. Le responsable commercial doit maîtriser les règles de comptabilité et de gestion. Doté d'un bon relationnel, qualité primordiale, il a le sens de l'écoute et se montre diplomate

Les perspectives d'évolution

• Directeur de filiale • Directeur général • Directeur commercial

COMMERCE ET CONSEIL

Des métiers divers au service des agriculteurs, des exploitations agricoles et du commerce agroalimentaire.

Source : Alimétiers OPCALIM 20, Place ses Vins de France - CS11240 - 75603 Paris Cedex 12 01.40.19.41.00

Les formations pour devenir Responsable commercial

Les formations existent en formation scolaire ou en apprentissage suivant les etablissements.

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