Vente

Inspecteur commercial

Sous l’autorité du chef des ventes ou du directeur commercial, l’inspecteur commercial fait la liaison entre son entreprise et les distributeurs.

Ses objectifs sont :

• la réalisation d’un chiffre d’affaires

• l’augmentation des parts de marché

• la représentation de la société

• l’animation des vendeurs

Il est amené à se déplacer sur la zone géographique dont il est responsable

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NOMBRE D'ÉTABLISSEMENTS 29

FORMATIONS 1

Quelles sont les missions ?

• Développer l’activité commerciale de son entreprise sur la zone géographique dont il a la charge.

• Visiter régulièrement le secteur et les distributeurs dont il a la charge, analyser leurs besoins, connaitre leurs situations financières.

• Assurer le transfert des informations entre le fournisseur et son distributeur.

• Analyser la satisfaction des clients, identifier leurs besoins, évaluer les marchés, connaître la concurrence locale.

• Présenter la gamme des matériels et leurs argumentaires.

• Présenter les tarifs, conditions de ventes et plans de financement.

• Procéder à la signature des contrats.

• Participer à la formation et à l’animation de l’équipe de vente.

• Accompagner occasionnellement les vendeurs chez les utilisateurs finaux.

• Connaitre les établissements de formation et prescripteurs de son secteur.

Compétences et qualités

• Connaissance du milieu et des techniques agricoles. • Connaissance des produits proposés et de leurs concurrents. • Maîtrise des techniques de ventes et d’animation d’équipes. • Goût pour la communication et les contacts humains. • Bonne écoute et élocution. • Aptitude à la négociation. • Disponibilité, mobilité et organisation personnelle. • Bonne présentation. • Connaissance en gestion financière.