Inspecteur commercial

Inspecteur commercial

Sous l’autorité du chef des ventes ou du directeur commercial, l’inspecteur commercial fait la liaison entre son entreprise et les distributeurs.
Ses objectifs sont :

• la réalisation d’un chiffre d’affaires


• l’augmentation des parts de marché


• la représentation de la société


• l’animation des vendeurs


Il est amené à se déplacer sur la zone géographique dont il est responsable

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FORMATIONS 1

Quelles sont les missions ?

• Développer l’activité commerciale de son entreprise sur la zone géographique dont il a la charge.


• Visiter régulièrement le secteur et les distributeurs dont il a la charge, analyser leurs besoins, connaitre leurs situations financières.


• Assurer le transfert des informations entre le fournisseur et son distributeur.


• Analyser la satisfaction des clients, identifier leurs besoins, évaluer les marchés, connaître la concurrence locale.


• Présenter la gamme des matériels et leurs argumentaires.


• Présenter les tarifs, conditions de ventes et plans de financement.


• Procéder à la signature des contrats.


• Participer à la formation et à l’animation de l’équipe de vente.


• Accompagner occasionnellement les vendeurs chez les utilisateurs finaux.


• Connaitre les établissements de formation et prescripteurs de son secteur.



Compétences et qualités

• Connaissance du milieu et des techniques agricoles. • Connaissance des produits proposés et de leurs concurrents. • Maîtrise des techniques de ventes et d’animation d’équipes. • Goût pour la communication et les contacts humains. • Bonne écoute et élocution. • Aptitude à la négociation. • Disponibilité, mobilité et organisation personnelle. • Bonne présentation. • Connaissance en gestion financière.

Les perspectives d'évolution

• Responsable Produits • Directeur des Ventes • Responsable de concession

J’ai pour mission de développer le réseau et les parts de marché de l'entreprise sur mon secteur.

Frédéric BERTIN - Inspecteur commercial, Société Krone

Quel a été votre parcours de formation ?


Je n’ai pas fait une formation commerciale mais une formation technique : j’ai un CAP/BEP en mécanique agricole et une mention diéséliste. J’ai été mécanicien agricole pendant 10 ans chez un distributeur puis j’ai évolué sur un poste de technico-commercial en concession.


En quoi consiste votre métier ?


J’ai pour mission de développer le réseau et les parts de marché de Krone sur mon secteur : j’essaie d’obtenir le meilleur maillage territorial possible. Je suis en déplacement 4 jours par semaine chez des distributeurs pour maintenir et développer mon réseau. J’apporte un appui technique aux technico-commerciaux des distributeurs : je participe aux visites lorsque les dossiers sont complexes ou très techniques. J’organise des démonstrations de matériel pour un ou plusieurs clients potentiels et je suis présent sur les salons locaux et nationaux.


Qu’est-ce qui vous plaît dans l’exercice de votre métier ?


J’aime travailler en total autonomie. Je peux rencontrer et travailler avec des professionnels de secteurs très différents : céréales, élevage, polyculture…

Métiers du commerce et du conseil

Des métiers divers au service des agriculteurs, des exploitations agricoles et du commerce agroalimentaire.

Source : APRODEMA Association pour la promotion des métiers et des formations en Agroéquipement 01 42 12 73 64 aprodema.org

Les formations pour devenir Inspecteur commercial

Les formations existent en formation scolaire ou en apprentissage suivant les etablissements.

Voir toutes les formations possibles
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    Etablissement

    3 ans au lycée agricole :

    L'enseignement s'appuie sur métier et intègre des périodes de formation en entreprise. Ce diplôme peut aussi se préparer en apprentissage.

    SECONDE PROFESSIONELLE
    SECONDE GÉNÉRALE ET TECHNOLOGIQUE
    CAPA

    PREMIÈRE
    PROFESSIONNELLE
    AGROÉQUIPEMENT

    TERMINAL
    PROFESSIONNELLE
    AGROÉQUIPEMENT

    BAC PRO
    AGROÉQUIPEMENT

    Etablissement

    3 ans au lycée agricole :

    L'enseignement s'appuie sur métier et intègre des périodes de formation en entreprise. Ce diplôme peut aussi se préparer en apprentissage.

    SECONDE PROFESSIONELLE
    SECONDE GÉNÉRALE ET TECHNOLOGIQUE
    CAPA

    PREMIÈRE
    PROFESSIONNELLE
    AGROÉQUIPEMENT

    TERMINAL
    PROFESSIONNELLE
    AGROÉQUIPEMENT

    BAC PRO
    AGROÉQUIPEMENT